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周边产品要是能让用户产生“赚到了”的惊喜感已是成功

2019-12-08 21:01来源:全球广告网责编:宋林站点:www.qqadw.com

吻合受众定位

品牌玩周边的第二个重要原则就是周边产品要与本品牌的受众定位相吻合。任何品牌都有相对稳定的受众群,品牌在策划周边产品时也要有的放矢,要针对目标消费群体的特点,进行相关产品的设计和创作。品牌推出周边产品,不管怎么玩花样,都不过是为了让消费者的目光在自己身上多停留几秒,而瞄准目标受众则让这一过程更有价值。

耐克旗下篮球鞋品牌乔丹,在2015年推出了一款手游,表面上是供人娱乐的游戏,但实际上这款手游巧妙地将球星、球鞋、篮球三个元素融合到一起,让玩家在游戏的过程中间接感受球鞋的魅力,最终为其新品球鞋Chris Paul CP3.9的销量服务。爱玩游戏的人多为年轻有活力的男性,而这一群体也恰好是乔丹球鞋的消费群体,两者完美契合。

优化产品体验

主打产品也好,周边产品也好,最终都要靠口碑说话,靠产品体验支撑。有创意的产品只有落实到体验层面,用户才能真正感知。品牌在策划周边产品时也要融入产品“体验为王”的理念,毕竟再小的产品一旦贴上品牌的标签,代表的就是整个品牌的形象。

就周边产品而言,做好用户体验可从两方面入手:第一,营销卖点一定要让用户可感知。类似“牛肉味香水、奶酪味唇膏、烤肉味喷雾”等这类周边产品, 如果其主打的卖点在广告中宣扬得热火朝天,而用户买回家却发现是另一回事,这种被欺骗的感觉一旦形成便难以扭转。第二,尽量让体验超出预期。过去企业卖产品卖的是功能和价值,但今天卖的是一种超越用户预期的能力。在选择过剩的年代,周边产品要是能让用户产生“赚到了”的惊喜感已是成功。



本文标题:周边产品要是能让用户产生“赚到了”的惊喜感已是成功
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