企业战略的重中之重是品牌战略

企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。为了便于说明，我举一个例子。

一家国内LED显示屏领导品牌（规模不错，销量不错，但还不算是领导品牌，为了便于描述暂且这么说），业务分为国内和国外，老板认为国内市场竞争激烈，群雄混战，市场太难做，而国外市场相对简单，潜力巨大，战略就确定为重点主攻国外市场；但他发现，国外市场使不上劲，看来，国外市场并不是他想象的那么简单、那么容易。

做战略，一般会用到战略三部曲，第一步是：我在那里？第二步是我要去哪里？第三步是我怎么去到那里。在哪里，就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段？通过了解，这家企业现在处于“产品（技术）+销售阶段”。第二步，他要去哪里呢？他的目标很清楚，我发现是：要去到“品牌+渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌+渠道”这个阶段，已经算很好了。很明显，这家企业也现阶段要做品牌和渠道！这跟他们老板的期望是一样的。第三步，就是怎么实现去到那里的目标！

好了，回到为什么做国内和国外都不容易呢？为什么会出现这个问题呢，其实就是没想好品牌战略怎么制定的问题。集团公司，可能会有很多品牌，品牌架构要怎么确定，用什么品牌模式，国内市场和国外市场主品牌是什么？子品牌又用什么？主攻国外而弱化国内，存在品牌风险和市场风险吗？这是品牌战略路径。销售，营销恐怕解决不了这个问题。