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全球广告网:老罗直播带货初夜献小米,卢十瓦亲自上场恭喜恭喜!

2020-04-20 20:04来源:全球广告网责编:杨晓玲站点:www.qqadw.com

在愚人节的这一天,罗永浩开始了自己的第一场“专场相声晚会”———老罗正式和抖音达成了6000万元的合作,从4月1日开始,初期以每周一次的频率进行直播带货。


和过去一样,老罗的这次转行又一次抢占了这几天数码板块的头条,叫好的、质疑的、怀旧的观众,都纷纷涌入老罗的直播间,还没有开播,罗永浩的抖音账号就多了477万的粉丝,直播末尾达到了720万。



这场直播,不仅吸引着观众的目光,也在挑动厂商的神经,各种商业合作纷至沓来——在罗永浩官宣进入直播行业的一天内,他就收到了上千封合作邮件。


而随着直播时间的敲定,观众又有了另一个疑问:老罗究竟要给什么样的产品进行代言,直播效果怎么样?会不会给曾经的对手带货?


在今晚的直播中,老罗终于给我们带来了答案。


一鸣惊人的首发


不得不承认,不管是罗永浩自带的流量,还是传说中的“抖音四亿曝光量”,老罗一出场,就直接拿到了100万左右的音浪,位列抖音小时榜第一。而在开播十分钟后,还没有介绍自己的商品,音浪就直接飙升到了400万,开播15分钟之后达到了760万,一个小时之后达到了2000万。



从一开始的自我介绍上,就很“老罗”,为了维持出场效果,老罗特地让观众再来一次“弹幕鼓掌”,让自己重新出场,这在锤子的发布会上我们也曾经见过。而朱萧木的“回归”,更是让人惊喜,毕竟作为除了老罗外我们最熟悉的人,一个优秀的“捧哏”很能带动现场气氛。


不仅是老罗和朱萧木的搭档让我们熟悉,老罗带货的方法也很熟悉:用牌子打印所有的标语,而且一看就出自老罗的手笔,并且在带货讲解上也很有“罗氏风格”:快速略过数字化的内容,只讲感受。譬如在讲解一款茶饮的时候,老罗就飞快略过了品牌的销量数据,只讲工艺和口感。并且很直白地讲“就是一个超级大团购”,在这些事情上异常的干脆和感性,这也是我们在锤子发布会上见过很多次的风格。



当然,带货直播最重要的就是产品质量,老罗在宣称首播的产品“质量过硬、国际知名”的时候,也不忘揶揄自己的“砸西门子”的经历。从之后的产品展示来看,老罗自然有说这话的底气。


搜狗


如果从今天老罗带货的直播中,找到一项最能代表老罗的直播风格的话,那么搜狗录音笔S1就是最完美老罗先前的直播要求:具有创新属性的数码消费品。


我们就以这台录音笔为例,可以看出这一次直播的选货风格。最开始的必然是“颜值”,S1的红点设计奖,对于老罗的选货肯定是一个巨大的buff。


而对于“产品术语”的消解,罗永浩也做得非常出色,在讲解录音笔的“翻译成稿”时,老罗也用了非常生动的“故事会”来讲解:先设立一个远程采访的使用场景,然后针对录音笔的优点进行解释。抓关键点进行串联的思路,是老罗的标准风格。



并且在录音笔上,我们也见到了熟悉的“测试环节”,针对S1主打的降噪,老罗抛弃了很多“360°无死角拾音”、“pureVoice AI降噪算法”等术语,而是坦言“我们就是做这个的”,直接通过吹风机和塑料包装纸来进行录音笔的降噪测试,从实际听感和弹幕来看,直播效果很好。



而在之后,就是搜狗CEO王小川的上场,通过发红包和讲解技术的方式,来把录音笔的理念进行了一次很好的传达,譬如63种语音的在线翻译、云端同步、以及讲话人物分辨等重要功能。



今天的发布会上,这种高管登场讲解的场面,绝不仅仅是这一例,这也说明了老罗对首次直播带货的重视。


小米


作为“前”数码行业从业人员,小米和罗永浩有着千丝万缕的联系。从2012年,罗永浩就参加了小米的发布会,之后随着锤子T1的出世,双方关系一度有些不和谐。但在MIX出世之后,雷军和罗永浩开始互相转发微博,以示友好。罗永浩在后面访谈也说“雷军是唯一一个懂我的人”。



而这次也不例外,在老罗官宣带货几天前,就在黑鲨3发布会的相关微博上积极地与小米和黑鲨的高管互动,为此还有“罗永浩入职小米”的传闻。在这两天的预前宣传中,小米最新旗舰小米10果不其然的成为了“直播带货”一份子。小米集团副总裁常程等高管还特地转发微博进行预热,而直播中,小米中国总裁卢伟冰也到了现场发红包。



虽然真到了直播现场,听到锤子前总裁和前副总裁推销“这是目前最好的手机”,以及“离开行业一年多”的介绍,不禁还是有一些伤感。但可惜的是,小米明显对营销话术把控的很严,老罗的发挥空间比较受限,并没有之前的“听明白了吗?”。



不过总结来看,大家还是“真香”,三千余台小米10秒没,这应该是附赠的无线闪充的功劳,从价格来算的话,相比小米10的首发价,足足便宜了200元。



当然,不仅是小米10,在这场带货会上,小米也供货了其他产品,譬如这场发布会的暖场产品,就是小米的巨能写中性笔,五万支笔数分钟内就销售一空,成绩斐然。


(老罗、常程、卢伟冰,不知不觉中凑成了“复仇者联盟”)


“首秀”并没有改变世界


其实在直播之前,小雷对罗老师的带货力度还有一些担心:比如说对产品本身的了解,现场发布会的节奏把控和临场发挥。而作为老罗的带货首秀,在大牌和流量的加持下,取得了一个还不错的成绩。




本文标题:全球广告网:老罗直播带货初夜献小米,卢十瓦亲自上场恭喜恭喜!
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