定义产品渠道契合度

 定义产品渠道契合度

产品渠道契合度，实际上是试图搞清楚以产品为导向的增长方式的一部分，是一个思考如何获得客户，以及如何在我们创造产品的早期阶段发展公司和产品很好的方法。

大多数创业公司提到早期发展，最先想到的是产品市场契合度，以及实际使用产品的合适人群。

与这二者相似，产品渠道契合度是指在设计产品时，让产品能利用像谷歌这样的大平台驱动流量的方式。需要我们思考：我们的产品如何适合这些不同的平台和渠道，以及如何从这些渠道获得增长?

举个例子：如果将营销高度简化，只有少数几个平台能让我们实现可持续增长。

比如谷歌、Facebook 等平台，拥有大量的客户，只要我们的产品符合这些平台的客户，就可以通过这些平台来获取客户，辅之以病毒营销的手段批量式获客。

获客行为应该被内置到产品中

这里举一个通过谷歌获取更多用户的例子，这家公司为 Genius.com，专门编录音乐歌词，在说唱歌词领域很有竞争力。

Genius 有一个庞大的歌词数据库可以搜索任何歌曲，他们开发了一个功能，允许听众和注册用户在所有歌词上添加评论，告诉你它们是关于什么的。

通过这样创建了一个循环，可以让用户注册并生成内容，丰富 Genius.com 的页面，在谷歌排名更高。因为在谷歌排名更高，就会吸引更多的用户注册，这就形成了一个良性循环。

获客行为不应该是马后炮，应该事先就被植入到我们的产品中。那么 HubSpot 是如何做的？

同样以谷歌这一渠道为例，我们使用谷歌时有两种方法可以选择：

一是因为做的事情出现在搜索结果中。这实际上是一种目的性的搜索，比如有人在搜索销售软件、CRM、集客营销等，就要出现 HubSpot。这是我们做的事情，要确保这些搜索结果是可见的。

二是因为解决的问题出现在搜索结果中。是指关于产品可以解决的所有问题，我们需要让客户意识到我们是一家公司或一个产品之前就让他们认识到这些问题。 对于 HubSpot 而言，我们会教育目标客户如何成为更好的市场营销人员，而他们可能并不知道我们的产品是什么。这对我们来说是一个很棒的挑战，因为我们可以围绕教育内容创造大量的需求，继而这些人就会注册并试用我们的产品。

举个相反的例子，当我们推出免费增值 CRM 时，就不适合这种方式。因为人们要么会采用CRM，要么不会。不能通过教育他们 CRM 可以解决的问题，然后说服他们改变现有的 CRM 或尝试不同的 CRM。

我们很多时间都花在“显示关键词”上，确保客户在购买过程中，任何地方都可以看到我们。

所以我们一个接一个的研究我们的每一款产品，试着弄清楚什么时候、该在什么渠道、用怎样的策略、推出哪款产品，并以此为基础构建营销手册。