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罗永浩卖手机可能超越小米

2019-06-06 10:19来源:全球广告网责编:杨晓玲站点:www.qqadw.com

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编者按:7 16 日下午,当罗永浩出现在某论坛引起了一阵骚动。相比锤子手机惨淡的销量,我们从广告营销方面在深度分析一下。

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7 16 日下午,当罗永浩出现在某论坛时,门口有一阵骚动。候场时,罗永浩就安静坐着,完全是台上那个刻薄幽默的罗永浩的另一面。他说自己不热爱演讲,事实上,每次上台都让他内心煎熬,「宁愿少活 5 年」。但是他所做的事业需要他走到人群中间与镁光灯下。访谈时主持人问到,「做手机快四年了,就没有什么遗憾?」「遗憾还是挺多的,比如陪家人的时间太少。还有一些小兄弟跟着我干了四年,也没有发大财,这也是很遗憾的。阶段性的回顾,发现前面很多一些错误是可以避免的。」

 

罗永浩的发言,让我们感慨万千。那我们回顾一下罗永浩的广告营销方面有什么需要反思的地方。

 

品牌名太奇葩

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品牌名好听很关键,苹果,魅族,小米哪一个不让人觉得又好听又顺口,锤子倒是顺口,但是比较不好听,试想一下别人问你买了什么手机,你回答说:哦,我买了个锤子手机。这有点搞笑

 

攻击性营销

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对友商的刻薄在罗永浩那里达到了一个全新高度,他嘲笑雷军和黄章是土包子,说魅族工业设计很业余,设计上的硬伤都是愚蠢的硬伤。讥讽小米和魅族的期货模式也还罢了,但张口说出“如果我死于工作,我希望不会是胰腺癌,因为人们总说我抄袭乔布斯”这种笑话就不仅是庸俗了。通过这些攻击性营销,罗永浩影响了一大批年轻人,这也是曾经罗粉的基本构成,那些对世界不满,希望看到有人去改变,并且认为自己未来能改变的年轻人。

 

但当罗永浩做锤子手机一段时间之后,一切都变了,罗永浩逐渐走上了他看不起的那条路。正如他曾经说过的:“我们终究都会变成当初自己最讨厌的人”从锤子科技还没创立的时候,罗永浩就在使用攻击性营销,攻击所有做手机的企业。而最终他攻击的每一点,都原样反映到了自己的锤子手机上。等人们拿出来过去他攻击别人的那些大话时候,罗永浩说,这是我成熟了,我是一个成熟的企业家了。于过去的罗永浩,这样的“成熟企业家”恐怕对他是一种侮辱吧。罗永浩的失败在于他把自己的支持者和友商等等对立起来,以至于路人要想转粉很尴尬。营销可以把自己做得高大上,但千万不要贬抑别人。

 

夸大的广告

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罗永浩在SmartisanT1的发布会上,对手机处理器、四核、cpu等一概不做过多解释,他直截了当地对台下的听众们说,锤子的CPU、显示屏以及摄像头等都是世界最好的,或者是最好的之一。罗永浩的语言能力,这不是夸的,绝对是东半球最厉害的,而且没有之一只有唯一。连小米董事长雷军都在红米Note 3发布会现场称羡慕罗永浩那句“漂亮的不像实力派”广告词。

 

很多人说罗永浩的语言能力就是锤子科技的第一生产力,Smartisan T2即将发布,锤子科技官网中关于Smartisan T1描述由原来的“我们眼中全球第二好用的智能手机”,变成了“我们眼中全球第三好用的智能手机”。这是暗示Smartisan T2是全球第二好用的手机。这个空子钻得让很多人叫绝。用第二这样的字眼,可以说是完全秒杀新广告法,把相关部门耍得跟猴子似的。是“上有政策下有对策”最经典、最有说服力的案例。这只能说罗永浩太聪明,在这上面也花了很多功夫。不过,有些时候聪明反被聪明误。锤子科技看似占了广告法的便宜,但会给人一种感觉,法律的空子都敢钻,那锤子科技还有什么空子不敢钻的呢?夸大的广告宣传给大家一种浮夸的感觉。

 

情怀营销透支

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单看罗永浩这这个人,你会觉得他很有意思,包括经历,包括谈吐,还有由内而发的气质,像一个闷骚的文艺青年。于是锤子手机有了目标人群——文艺青年。罗永浩针对这类人,准备用“情怀营销”的策略在混乱的手机市场优雅的杀出一条血路。

 

罗永浩能言善道,从一开始就大谈工匠精神,认真精神,让“老子手机最牛逼”的形象已经深入人心。用户的期盼性很高,认为硬件性能都很牛逼,结果就是期望越高,失望越大,然后罗永浩就开始搬起石头砸自己的脚了。还有一个自称“文艺青年”、”“只想认真做手机”、“我们做手机不是为了赚钱”的“情感大师”,另一个角色却是一个以盈利为目的的“企业家”。稍稍细想,就会认为这就自相矛盾了。在第一代机降价以后苦心经营的“情怀”瞬间崩塌,粉转路,路转黑,只留下一点脑残粉。情怀跟梦想一样,你应该有,但不要天天嚷嚷着自己有梦想。罗永浩的失败在于:他错把情怀本身当作一种广告营销方法,利用用户对情怀的热爱去赚“热”钱,但他产品本身的情怀却没有抵达人心,最后通过广告就透支过度了。

 

定位错误

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本文标题:罗永浩卖手机可能超越小米
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