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品牌该如何走出同质化的‘围城’?

2019-06-01 10:43来源:全球广告网责编:杨晓玲站点:www.qqadw.com

品牌该如何走出同质化的‘围城’?

时代的进步不仅带动人们对生活需求的提升,更促使商品经济向着多元化的方向发展。优者胜,败者汰,然而居中者却处于一个十分尴尬的位置:在一段时间内虽不至于被淘汰,却也无法在一众品牌中脱颖而出。

‘同质化’是最大的问题所在。不仅是产品本身理念设计及功能属性大同小异,甚至连包装与服务、营销手段都相互模仿,最终导致产能过剩的严重局面。试想,如此没有自身特色的品牌凭什么让消费者选择自己,而放弃A、B、C、?

同质化就像一个魔咒,紧紧地将品牌包裹在一个围城里。

品牌该如何走出同质化的‘围城’?

对于有品牌意识的厂商而言,要破除这个魔咒,首先必然要在核心技术研发上多下功夫,提前对于终端消费市场做出预判,率先作出变革,向新兴模式转变。例如当酒店业和小旅馆两级分化趋于饱和后,杀出了专为商旅人士的商务旅店——如家;而网络营销红火一时的PPG也打破服装传统渠道销售的模式,以租代售的生活场馆用具。

再者以解放鞋为例:以前男人们拥有一双解放鞋堪比有一双AJ限量款,后来生活逐渐富裕,便很少有人再穿。也因为其耐磨轻便,渐渐成了“民工鞋”。

不过,经过改良后的它却立马摇身一变,登上了国际的时尚舞台。

Prada秀场上帅气男模们踩着着改良版的解放鞋

Burberry也对它爱不释脚

当然,广告营销也要与众不同。并不是一定要标新立异,而是从本源出发寻找突破点。

大多情况下,任何一个产品,不是没有与众不同的价值,而是产品价值没有找到独特的发挥空间。例如很多广告营销都打造O2O模式,但“O2O模式”只是一个概念,它包含成千上万种手段。前者已经用过的营销方式,你再照搬过来便毫无新意,即‘同质化’产生。相同的产品,不同的营销手法能使产品价值激发度产生明显差异。企业只有适时重新发现、挖掘不温不火产品的价值与卖点,并佩以全新的营销方式,才能在同质化的产品中脱颖而出。

塑造新形象·挖掘年轻消费者需求痛点

始于1931年的百雀羚虽属于国货的领头品牌,然而却从未得到过国人的重视。

2016年开始,百雀羚的运营一改画风,在新媒体上打造了多款H5,引爆朋友圈。最著名的就是现象级的一镜到底H5《1931》。通过时下流行的H5动画,百雀羚制作了一个民国特务的故事,最终激起了国人的兴趣,也唤起了一代代中国人的情怀;

和网红科普博主@博物杂志合作,围绕着年轻人推出了一系列#花YOUNG百出#标签的海报和文案,小清新风格和正派的形象,让百雀羚在社交媒体上得到更多认可;

寻找周杰伦、李冰冰等大牌明星为自己代言,利用他们的国际影响力将中国的民族品牌百雀羚影响力推向全球;

护肤品是一个非常看重品牌好感度的快消品,很多年轻人在选择购买护肤品时会优先选择知名品牌,而百雀羚则看准护肤品购买的这一痛点,在内容运营上大作笔画,得到了年轻人的认可。

以情感为切入点·用‘自黑’唤起消费者兴趣

辣条虽然是垃圾食品,但你不得不承认,它确实承包了很多人的同年。而其中,卫龙的崛起大概是所有人都没想到的。

除了对自身的改造外(例如从小卖部5毛一袋的垃圾不卫生食品一下子变成了包装高大上、卫生有保障的食品),它的运营手法也非常值得借鉴:以80、90后童年最珍贵的回忆为切入点,在宣传与营销上完全契合这些消费者的喜好;同时通过自黑来唤起用户的兴趣,然后再努力打造自身产品的品质感。

卫龙将自己的旗舰店风格设计得和时下年轻人追捧的手机品牌苹果类似,甚至给自己起了英文名字“Hotstrip”,分出了不同的型号,这些都给人一种强烈的反差,觉得非常有趣;

制作细致的辣条营养分析——它做的越是认真,用户就会越觉得它非常有趣,而这一切,也让用户相信,他们是真的把辣条改革了;

与暴走漫画合作推出#表情包大赛#,继而产出了大批量的辣条表情包在民间流传。卫龙和暴漫,前者是80、90后的经典回忆,后者是80、90最喜欢的表情包产出方,同样的用户群体,它们的合作让卫龙辣条的用户运营之路也越走越远,甚至远销海外。

品牌该如何走出同质化的‘围城’?

事实上,在同质化产品中爆红的品牌还有很多,走出同质化现象的手段更不止如此。不过,只要以根本为出发点,始终坚持产品自身的变革+创意的广告营销双向前进,或许,下一个火的就是你。



本文标题:品牌该如何走出同质化的‘围城’?
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